技术标编写，在方案中应有几个针对性很强的亮点。总体来说需要体现三个原则：一是招标书中的所有服务需求都需要得到相应的落实;二是要充分体现本企业对于类似于物业管理经验的服务心得；三是标书中如能对项目管理改进和服务提升有所建言，可能会得到采购人及评委的充分首肯。
 
建议：可以熟悉一下本企业类似项目技术方案的内容和格式，在标书中选录本企业成功经验和管理案例;在引用通用性的技术方案时，要注意表述重点的转换性安排并注意文字的统一性。
 
商务标的策划：阅读招标文件时，投标负责人要记下投标价格限额和主要费用构成。需要体现三个特点：首先要对于人员、物耗、能耗、检测费用、开办费用等要有相对精准的测算，使得招标书中确定的物业管理费用得到合理的分配和安排；
 
其次要“详细说明”——对于商务标中各项费用报价，应有逐项费用说明，有些是国家和地方政策法规规定(如最低工资标准和社保缴金比例)，有些是行业和社会的收费标准(如物资采购和酬金税金)；
 
再就是要“量入为出”——政府采购物业项目大都有最高价格限额，当按照“成本法”正向测算结果超出预算限额时，就需要采用“限额法”倒算出成本限额，适当压缩人员配置和物耗开支。
 
不同类型的物业，其管理服务的重点与难点相差甚大。即使是同一类型的物业，由于项目规模、业主群体、设施设备、地理位置等诸多因素，其管理的重点与难点也不尽相同。因此，有必要对每一个项目进行针对性地分析，确定其关键成功因素及挑战，即项目管理服务中的重点及难点。文章来源：http://esbiaoshu.e-ourtimes.com
 

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